Александр Тисменецкий, директор по продажам «Бигмир-Интернет»

Годом ранее мы с сотрудниками проводили по несколько часов в митинг-руме на встрече с пользователями, объясняя достоинства динамического размещения рекламы в Вебе. В то время мы казались белоснежной вороной на рынке с новеньким форматом CPM. Но прошло некое время. Вчера получили письмо от «Меты» – ребята на сто процентов перебегают на динамику с середины сентября. Несколькими днями ранее «УКРНЕТ» сделал схожее заявление. Таковым образом, критическая масса набрана, а так же нас ожидает массовый перевод продаж в динамику остальными игроками уже в текущем г..

В первом квартале этого г. я провел опрос посреди онлайн-агентств а так же пришел к выводу, что около 65% рекламы все еще продается в статике. Казалось бы, ну для чего брать так невыгодно баннеропоказы? Ответ лежал на поверхности: нет достаточного предложения на рынке. Вот а так же приходилось агентствам брать недельные размещения на площадках без какой-нибудь способности повысить эффективность кампании: геотаргетинг, частота, время а так же т.д.

А что ежели неким агентствам выгодно работать со статикой?

Приведу увлекательный пример. Не так давно нас попросили оценить работу 1-го агентства их же клиенты. Прислали медиапланы, просили ответить на мучавший их вопросец: Мы верно тратим средства? Наш поверхностный анализ показал такую картину: исполнители старались попасть в мотивированную аудиторию. При выборе веб-сайтов им удалось подобрать несколько успешных вариантов таковым образом, что складывалось общее воспоминание отлично проделанной работы. В то же время, в планах присутствовало несколько «особых веб-сайтов», которые встречались фактически в каждом медиаплане. По понятным нам причинам на этих веб-сайтах покупалось завышенное количество показов, время от времени в 3-4 раза больше, чем следовало бы. Естественно, реклама там продавалась только в статике. Неопытному рекламодателю не рассмотреть подкола. Показов как бы покупается много, общий CTR растягивается при помощи креатива а так же пары успешно избранных веб-сайтов. В то же время, нельзя осознать эффективность по каждому веб-сайту раздельно: охват, стоимость неповторимого перехода, стоимость неповторимой 1000 контактов а так же т.д. Вот а так же выходит, что рекламодатель был обязан брать статику по правилам веб-сайтов, которые не готовы к тестам с динамикой, плюс некие агентства не торопились усложнять для себя жизнь а так же брали обыкновенные форматы для собственных клиентов. Спасибо Супруге Шевченко за то, что пригласил на «ИМУ-08» а так же отдал возможность высказаться по этому поводу.

Что все-таки вышло с того времени?

Есть как минимум 2 суровые предпосылки, по которым ситуация начала кардинально изменяться в ближайшее время:

Правильные агентства научились брать динамику а так же продавать ее клиенту. Данное конкурентноспособное преимущество дозволяет им выигрывать большие тендеры.

Динамика дозволяет большим площадкам утилизировать непроданный трафик на внутренних страничках а так же повысить общий доход.

Верность первого утверждения обосновывает рост размеров размещенной рекламы у «продвинутых» агентств, а в верности второго утверждения мы удостоверились на своем примере. Так, с апреля 2007 г. по апрель 2008 г. объемы размещенной рекламы на внутренних страничках портала bigmir.net выросли на 54%. В то же время, количество самих показов фактически не поменялось. Рост продаж на главной страничке портала был пропорционален росту самих показов – 91%. Таковым образом, при помощи динамики мы повысили утилизацию внутренних страничек а так же сохранили высочайшие характеристики продаж на главной. Надеюсь, схожая «участь» ждет а так же остальные площадки, перешедшие на динамику.

Но наибольшую выгоду от динамики получает, непременно, рекламодатель. Не буду сильно углубляться в тонкости опций маркетинговых кампаний, укажу только самое основное:

понижение стоимости 1000 контактов

увеличение CTR каждого баннера

получение предсказуемого охвата

Какие конфигурации ждут всех нас при массовом переходе рынка на динамику?

Непременно, последует понижение стоимости 1000 контактов в медиаплане клиента, что дозволит брать больший охват за те же средства.

Рекламодатель научится мыслить на языке правильных определений: охват, неповторимый CTR, CPM, ROS, RON, CPC а так же т.д.

Маленькие веб-сайты начнут объединяться в тематические каналы продаж – маркетинговые сети. Большие игроки построят похожие сети вокруг собственных ресурсов, объединяя их в тематические пакеты.

Украинский маркетинговый онлайн-рынок перейдет на отменно новейший уровень обслуживания маркетинговых бюджетов, что, непременно, скажется на их росте в 2009 г..