Продаётся конкурентоспособный товар.

Мерчант-аккаунт или сторонний биллинг (в случае продажи услуг).

Программное обеспечение для e-commerce («корзина покупателя» и др.).

Правильно спроектированный, удобный сайт.

Надежные источники качественного трафика (B2B).

Торговля цифровыми продуктами – программным обеспечением и электронными книгами. Преимущество – резко увеличивается profit margin (разница между себестоимостью и ценой). Пример – продажа услуг Liga. net

2. Партнёрская программа.

В этом случае либо софт, либо другая информация или контент продается с Вашего сайта. Но фактически весь оборот происходит как в варианте №1, только Вы получаете свою комиссию. То есть это – торговля цифровыми продуктами через специальных посредников, берущих на себя функции биллинга и организации партнёрской программы.

3. Интернет-магазин.

В идеале – это магазин, который вместо офиса, витрины и торгового зала использует веб-сайт и другие средства электронных коммуникаций. От телефона и ICQ до онлайн – трансляций. Главный недостаток такого магазина для клиента – отсутствие тактильного контакта с товаром. Хорошо продавать книги, гаджеты, другую электронику, продукты питания, цветы, мебель, автомобили. Трудно – одежду и обувь.

О подходах к созданию правильного сайта Интернет-магазина, мы уже устали писать.

Поднимайте наши архивы с января с. г. и читайте. Главная мысль – это должны делать дорогие и успешные профессионалы. Иначе все ваши инвестиции угодят в корзину. Далее вы нанимаете оптимизаторов и рекламистов. Но даже прекрасно посещаемый и красивый сайт сам по себе ещё не даст дохода.

Примеры:

Один харьковский предприниматель заказал сайт виртуального ресторана, который готов проводить выездные банкеты. И сайт сделал, провёл оптимизацию, рекламную кампанию. Переходов море – хоть трафик продавай, а продаж нет. Оптимизаторы, проводя исследование, дозвонились в офис сайта-ресторана. Снявший трубку администратор ответил, что они банкетами не занимаются. Как видите – комментарии излишни.

Из моей практики.

Покупаю видеокамеру. Price ua находит мне 20 вариантов. Звоню. Пять звонков – нет такой камеры в наличии. В четырех магазинах вообще не снимают трубку. Одиннадцать принимают заказ, но привозит реально только один. У остальных – ой, в последний момент такую камеру – «увели». Читай: и не было в наличии – морочили только голову! То есть, по моей статистике, около 5% торгуют реальным товаром.

Третий пример. Я покупал соковыжималку. Смотрю описание – всё хорошо, всё нужное есть в комбайне и недорого. Заказываю, привозят под правильным индексом, вместо обещанного комбайна с соковыжималкой – электротёрку. Ещё и требуют денег за дорогу!!! Вы можете возразить, что эти аспекты бизнеса – далеко не онлайновые. Да, но, тем не менее – торговля не удалась! А вывод напрашивается такой: не может быть в этом бизнесе слабых звеньев!

Не заставляйте клиента проходить регистрацию – ровно 75% уйдёт на другой сайт. Узнайте только 2 вещи – номер мобильного и куда везти!

Купите своему сайту нормальный хостинг, тот же «Волевский». Если сайт нормально не будет открываться – Вы ничего не продадите! Если Вы консультируете своих клиентов через ICQ или Скайп – следите, чтобы Ваш оператор не торчал в курилке!

Важно, чтобы Вы могли, помимо наличных получать деньги с кредитных карт и из системы Flash Cheque – это 30% Вашего имиджа! Вы умрёте без собственного оперативного склада, часто у Ваших поставщиков могут быть перебои с товарами, а Вы не можете ждать, ведь Ваш клиент уйдёт на сайт другого магазина! Если Вы продаёте одежду и обувь – устройте клиентам онлайн-видео-трансляции коллекций товара.

В предыдущих номерах мы уже рассказали о контекстной рекламе и поисковой оптимизации, теперь – время системных знаний! Знаний о том, как реально заработать на торговле в Сети.